Всего за июль – сентябрь банки выставили на продажу задолженности на 113,7 млрд рублей, коллекторы выкупили из них 71,6 млрд. К II кварталу объем предложения вырос на 81,63%, выкуп – на 43,78%. В годовом выражении предложение увеличилось на 19,6%, а объем купленной просрочки сократился на 13,94%: в III квартале 2025 года банки предлагали долги на 95,5 млрд рублей, из них купили 83,2 млрд.
Управляющий директор ПКБ Павел Михмель назвал снижение доли закрытых сделок искусственным. По его словам, без учета позднего лота показатель составил бы 82%, что соответствует среднему годовому уровню и даже на 2 процентных пункта выше, чем во II квартале.
Почему банки выставляют на торги меньше просроченных долгов
В Национальной ассоциации профессиональных коллекторских агентств (НАПКА) связывают динамику рынка цессии с кредитованием. Снижение объемов выставленной просрочки объясняют скромными темпами кредитования, более жестким скорингом, который удерживает дефолтность портфеля на одном уровне, и высокими процентными ставками.
В I квартале 2026 года выдачи необеспеченных потребительских кредитов составили 2,7 трлн рублей, во II квартале общий объем выданных потребкредитов вырос на 14,8%, до 3,1 трлн. Доля проблемных кредитов в обоих кварталах держалась на уровне 13,1–13,2%.
Цена просроченных долгов достигла рекордных 7,8%
В первом полугодии 2026 года цена просроченных банковских долгов, выставленных на продажу коллекторам, стала рекордной – 7,8% от суммы основного долга. В тот же период прошлого года показатель составлял 5,52%. По данным НАПКА, оптимальная цена для рынка находится в пределах 5,5–6%.
За январь – июнь коллекторы купили у банков долгов на 151,8 млрд рублей, что на 12% больше, чем годом ранее. Объем выставленной на продажу задолженности вырос до 185,9 млрд рублей (+17% год к году). Первое полугодие стало рекордным как по объему предложения, так и по объему сделок за всю историю наблюдений. Из-за роста цены доля закрытых сделок снизилась до 82% против 85% годом ранее.
Прогноз по долгам россиян на 2026 год
В октябре на продажу может быть выставлено более 50 млрд рублей банковских долгов, прогнозирует гендиректор сервиса ID Collect Александр Васильев. По итогам IV квартала в консервативном сценарии объем выставленной просрочки и закрытых сделок составит не меньше прошлогодних показателей – 114,4 млрд и 106,9 млрд рублей соответственно.
В ПКБ ожидают, что по итогам 2026 года объем закрытых сделок будет в районе 299 млрд рублей, а средняя цена составит 7,9%. "Коммерсантъ" приводит оценку, по которой коллекторы могут купить банковских долгов на 299–340 млрд рублей.
Что делать, если банк продал долг коллекторам
В НАПКА советуют не паниковать и выходить с представителем коллекторской организации на диалог. Там отмечают, что продажа долга нередко становится началом выхода клиента из долговой ямы благодаря индивидуальному подходу. Прежде чем общаться, стоит проверить, состоит ли коллекторская организация в реестре ФССП – именно служба судебных приставов надзирает за взысканием.
Деятельность коллекторов ограничена законом "О защите прав и законных интересов физических лиц при осуществлении деятельности по возврату просроченной задолженности" (230-ФЗ): звонки, сообщения, письма и личные визиты имеют ограничения по частоте и времени.
По данным НАПКА, большинство компаний, работающих по договору цессии, предлагают специальные условия – дисконтирование, отсрочку платежа или снижение ежемесячного платежа. По итогам прошлого года средний размер дисконта приблизился к 60%.
