06.06.2011 00:00 Еженедельный журнал «Профиль»

Архивная публикация 2011 года: "Идеальный риелтор"

Опыт и еще раз опыт Мы изучили биографии участников рынка коммерческой недвижимости и выявили наиболее характерные черты успешного риелтора.
Мужчины 62%
Женщины 38%

Таблица 1

Предыдущий опыт (%)

Зарубежные компании	58
в том числе в СНГ	8
Российские компании	42
Собственный бизнес	17
Наука	8
Служба в ВС РФ	4

Таблица 2

Специализация (%)

Торговая недвижимость	50
Консалтинг	46
Коммерческая недвижимость	42
Офисная недвижимость	38
Инвестиции	25
Складская недвижимость	25
Брокеридж	21
Девелопмент	21
Оценка	17
Жилая недвижимость	13
Индустриальная недвижимость	13
Гостиницы	8
Рестораны	8
Street-retail	4
Бизнес-центры	4
Загородная недвижимость	4
Зарубежная недвижимость	4

ОБЩИЕ ДАННЫЕ
Стаж работы - 12 лет
Средний возраст - 42 года
Образование (%):
Одно высшее - 71
Два и более - 17
МВА - 12,5
Свободное владение одним или несколькими иностранными языками - 25

4-6% - такова официальная комиссия, рекомендованная стандартами Российской гильдии риелторов и Ассоциации риелторов Москвы. При сложных расселениях - 8%.

30% - примерно столько риелторских компаний имеют собственные учебные центры, в которых практическую базовую подготовку проходят порядка 70-90% агентов по недвижимости.

25-30-летние активные женщины, имеющие широкий круг общения, как правило, добиваются наиболее значительных успехов в профессии риелтора.

7-12 сделок в год совершает хороший московский брокер, а уровень его дохода может достигать нескольких тысяч долларов в месяц.

2 года, не меньше, должно пройти, прежде чем агент дорастет до брокера по недвижимости и начнет самостоятельно заключать сделки.

Рэнкинги составлены на основе анкетных данных, предоставленных участниками нашего рейтинга.

Чаще всего российские риелторы оканчивали факультеты экономического и технического направлений. Также в качестве стартовой площадки участники рейтинга нередко выбирали юридические и профильные факультеты.

ОБРАЗОВАНИЕ
Учебные программы со специализацией в сфере недвижимости предлагают многие вузы. Однако, как утверждают сами участники рынка, главное не профильное образование, а опыт и личные качества.

Таблица 3

Первое высшее (%)

Российский государственный технологический университет им. К.Э. Циолковского	12,5
Военный институт им. А.Ф. Можайского (Санкт-Петербург)	4,2
Московская государственная академия тонкой химической технологии им М.В. Ломоносова	4,2
Московский государственный лингвистический университет им. Мориса Тореза	4,2
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова	4,2
Московский институт стали и сплавов	4,2
Московский педагогический университет им. М.А. Шолохова	4,2
Московский энергетический институт	4,2
Российский государственный гуманитарный университет	4,2
Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова	4,2
Санкт-Петербургский государственный политехнический университет	4,2
Санкт-Петербургский государственный электротехнический университет	4,2
Университет им. Т.Г. Шевченко (Украина)	4,2

Таблица 4

Второе высшее и дополнительное (%)

Корпоративное обучение внутри компании	25
Институт инвестиций в коммерческую недвижимость (США)	16,7
Институт бизнеса и делового администрирования Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ	8,3
Universitat Otto von Guerika Magdeburg (Германия)	4,2
Индустриальный институт (Украина)	4,2
Президентская программа подготовки управленческих кадров	4,2
Российский государственный технологический университет им. К.Э. Циолковского	4,2
Университет Уилламет (США)	4,2
Школа политики и бизнеса при Госдуме РФ	4,2
Королевское общество сертифицированных экспертов Великобритании MICS	4,2