Архивная публикация 2010 года: "Охотники за головами"

Журнал "Карьера" начинает серию исследований, объектом которых будут представители профессий, помогающих развитию компаний, а также служащих удовлетворению потребностей бизнеса (хедхантеры, юристы, адвокаты, логисты, риэлтеры, аудиторы и т.д.). Наши рейтинги призваны выявить лучших специалистов в соответствующих отраслях. Кроме того, мы надеемся, что они помогут представителям бизнес-сообщества лучше ориентироваться в мире "вспомогательных" профессий, найти сотрудников и партнеров, наиболее отвечающих их нуждам. Рынок труда оживился: компании снова стали набирать персонал, а люди вновь ищут работу получше. Поэтому первая профессия, которую мы решили изучить, - охота за головами, или хедхантинг.

Нередко можно услышать, что "хантер должен быть психологом" или "хантер должен необыкновенно разбираться в людях". Безусловно, это важные качества. Однако для успешной работы этого мало.
Человек, специализирующийся на хедхантинге и Executive Search, должен иметь широкие личные и деловые связи в сфере бизнеса, отлично знать людей на рынке, хорошо разбираться в технологическом аспекте отрасли, обладать всеми качествами менеджера по развитию бизнеса, навыками продаж и презентаций, при этом быть коммуникабельным, креативным, нацеленным на результат и крайне стрессоустойчивым. К тому же, отмечает руководитель направления привлечения талантов в компании Mail.ru Алена Владимирская, нужно быть крайне любопытным человеком: люди, которые считают, будто просмотр до 50 человек в сутки, посещение десятков разно-образных отраслевых мероприятий (которые бывают очень разными по качеству) и т.п. - чрезвычайно ув-лекательное занятие, ошибаются. Это очень специфическое дело, и далеко не каждый захочет им заниматься.

ЭТОГО ХОЧУ!

Кризис изменил не только требования к самим хедхантерам. Работодатели тоже пересмотрели свои взгляды и требования. Если раньше хантеры нередко получали задание найти кандидата за любые деньги, лишь бы хорошего (причем в процессе поиска и найма ценник на кандидата вполне мог вырасти в два-три раза), то теперь работодатели по-прежнему хотят лучших, но очень четко указывают, сколько готовы платить за специалиста. К тому же работодатели все чаще просят найти не опытных топ-менеджеров, а молодых будущих звезд.
Требования к уровню профессиона-лизма хантеров также выросли. Ведь многие компании, стремясь снизить издержки, стали самостоятельно ис-кать кандидатов, и теперь хантерам приходится конкурировать не только друг с другом, но и с HR-департамен-тами компаний.
В этом ракурсе большую значимость приобретают долговременные отношения с клиентом. По мнению директора по персоналу LG Electronics RUS Александра Карпова, установлению таких отношений может способствовать большая открытость в работе с клиентом, предоставление ему возможности с помощью информационных технологий адекватно понимать ситуацию с каждой открытой вакансией, когда работа будет строиться не по схеме "получил заказ - работаю - выдаю результат", а по схеме "понял, что требуется, - используя свои технологические возможности, помогаю клиенту решить его зада-чу, максимально его информируя и вовлекая в процесс, - добиваюсь долговременных партнерских отношений с клиентом".

ЛОЖКА ДЕГТЯ
Однако не стоит думать, что хедхантинг нынче, как принято говорить, в шоколаде. В последние год-полтора многие проекты по поиску и подбору были заморожены, а планы развития новых направлений оставлены до лучших времен. И хотя количество заказов на привлечение персонала постепенно увеличивается, тенденция сокращения числа достойных кандидатов на вновь открывающиеся вакансии сохраняется. По мнению экспертов, в ближайшие два-три года дефицит специалистов будет ощущаться не только в России, но и других странах мира. Это не может не отразиться на стабильности и темпах развития компаний, работающих в сфере хедхантинга и Executive Search. Конечно, это поможет избавиться от компаний, паразитирующих на корпоративном рынке поиска кадров. Но под удар попадут не только они. По мнению президента Ассоциации консультантов по персоналу Юлии Сахаровой, успешность бизнеса хедхантинговых компаний будет во многом зависеть от их возраста на рынке: у более взрослых - больше возможностей (приобретенные контакты с лучшими персонами рынка, установленные деловые связи и глубокие знания специфики отдельных отраслей российского рынка, наличие опытных и профессиональных хедхантеров и т.д.).

{PAGE}