Архивная публикация 1999 года: "Как строить отношения с влиятельными людьми?"
Одна из главнейших заповедей карьериста гласит: "Стремись в общество влиятельных людей". Умение строить отношения с сильными мира сего ценится подчас выше образования и профессиональной зрелости. Если перефразировать известную поговорку, то не кадры решают все, а именно связи."Если не будешь обивать пороги -- пойдешь обивать двери". Андрей Кнышев.
Цели и средства
Если вы решили искать покровительства влиятельного человека, то первая ваша заповедь (ее еще Михаил Булгаков сформулировал) такова: никогда ни у кого ничего не просите. Будет время -- вам все предложат сами.
Но как же тогда общаться с сильными мира сего, если цель этого общения как раз и заключается в том, чтобы выбить из них какую-нибудь услугу или деньги?
Цель следует изменить: важно завязать дружеские, доверительные, может быть, партнерские отношения, в рамках которых любая ваша просьба прозвучит естественно.
Например, одно дело, клянчить у посторонних денег на собственное путешествие вокруг земного шара (задача трудновыполнимая). Другое -- увлечь влиятельного человека проблемой охраны океана и предложить ему (и еще группе ученых) проект кругосветной экспедиции для изучения миграции дельфинов.
Если вы решили обзавестись влиятельными знакомыми, вам поможет следующий план. Придумайте себе какой-нибудь проект -- желательно грандиозный, с некоторым благотворительным уклоном (влиятельным людям ведь надо получить от участия в нем моральные дивиденды): концерт в пользу голодающих Африки, аукцион, средства от которого пойдут на нужды городской больницы, план озеленения московских улиц или строительства в каждом дворе детской площадки. Далее следует обратиться в такие организации, которые способны поддержать вас морально (но не материально), например в Министерство социального обеспечения, если речь о детских площадках. Себя, естественно, следует "назначить" директором благотворительного фонда -- благо регистрация подобного фонда и открытие счета в банке обойдется вам в $100--300. Заручившись рекомендательными письмами, собственной круглой печатью и фирменными бланками, надо начинать стучаться в двери действительно влиятельных людей.
Чем проект масштабнее, тем больше поводов обратиться к самым известным персонам. Вы в данном проекте выступите как главный организатор, ваши потенциальные покровители -- как спонсоры.
Вы скажете: это невозможно. Но ведь смогла же Ольга Свиблова увлечь московское правительство идеей грандиозных фестивалей фотоискусства. Побочным следствием этой затеи оказалось множество важных связей. Хотя, казалось бы, кому сейчас нужны фестивали?! И, кстати, г-жа Свиблова под свой Дом фотографии получила особняк на Остоженке. А вот приди она с просьбой выделить ей помещение под фотогалерею, наверняка напоролась бы на суровую отповедь.
Другое дело, что талант заводить нужные знакомства сочетается у Ольги Свибловой с невероятной работоспособностью и здоровым честолюбием. Именно эти три составляющие: коммуникабельность, трудолюбие и азарт -- как раз необходимы всем настоящим карьеристам.
Или вот еще один пример подобного свойства -- деятельность Зураба Церетели. Если бы Зураб Константинович захотел просто так уставить всю Москву своими скульптурами, то получил бы жестокий отпор на всех уровнях. Но фокус в том и состоит, что собственную выгоду мастер умело маскирует: не о себе он печется, а о мировой истории, об увековечении памяти Колумба в Америке и Петра I в Москве.
Короче, все зависит от полета вашей фантазии, от масштаба вашей собственной личности.
Где и как знакомиться с влиятельными людьми? Например, на светских вечерах. Чтобы с первого вопроса поддеть нужного человека "на крючок", завладеть его вниманием, надо задать вопрос, на который ему было бы интересно отвечать. Как правило, такие вопросы касаются творческой, профессиональной деятельности.
Узнайте заранее как можно больше о работе нужной вам персоны, прочтите последние интервью, обзвоните людей, которые могут быть с этим человеком знакомы. Тогда с самых первых реплик вы заговорите с ним как старый приятель. Он наверняка оценит вашу осведомленность.
Но это только первый шаг. Далее следует действовать по схеме, описанной выше: ничего не просить, а предлагать совместный проект.
Прислуживать совсем не тошно
Еще одна стратегия -- выбрать себе роль придворного в свите.
Как говорила французская писательница Анна Сталь, "высшие должности похожи на крутые скалы: взобраться на вершину могут только орлы да пресмыкающиеся".
И если вы не орел, чей гений пробьет любые преграды, а обыкновенный, средних способностей человек, который стремится максимально эти свои способности реализовать, надо быть готовым взбираться на вершину ползком. Возможно, таким образом придется преодолеть лишь часть пути, самые первые метры. А потом кто-нибудь сильный возьмет вас под свое крыло и запросто доставит на вершину.
Режиссер Андрей Кончаловский в своей книге "Низкие истины" рассуждает, кто пользуется влиянием в Голливуде. Безусловно, люди при деньгах, талантливые режиссеры. Но еще гримеры, парикмахеры и прочая обслуга, приближенная к кинозвездам. Через них устраиваются интервью, они могут замолвить словечко за того или иного новичка. Нередко карьера крупного продюсера начиналась с должности личного визажиста у какой-нибудь "звезды": он стал ее другом, заручился поддержкой, составил через нее круг знакомств и постепенно раскрутил собственный бизнес.
Да и в России таких примеров достаточно. Каких-то десять лет назад Валентин Юдашкин работал визажистом у Зайцева, на собственной машинке шил наряды Людмиле Руцкой, таскал цветы в роддом, где лежала жена Лужкова. Сейчас на показы Юдашкина собирается весь московский бомонд, практически все отечественные звезды шоу-бизнеса -- его заказчики. В сущности, не так важно, талантлив Юдашкин или нет,-- он очень грамотно выстроил карьеру.
Равно как и еще один заметный персонаж -- художник Никас Сафронов. С точки зрения искусства все, что он делает, ужасно. Но вот как шоумен, как как карьерист, способный окружить VIPов вниманием, развлечь и позже воспользоваться их поддержкой, г-н Сафронов просто образец для подражания.
Придворный должен уметь развлекать и всегда быть готовым оказать услугу. Конечно, при этом необходимо держать дистанцию и не переступать черту, за которой пострадает ваше человеческое достоинство. В сущности, почему погорел Александр Коржаков? Потому что из единомышленника президента превратился в человека, подносившего ему (как говорил Вячеслав Костиков) домашние тапочки.
Если же строго выдерживать роль придворного, не опускаясь до лакея, можно и честь сохранить, и покровительства добиться.
Дарите людям комплименты
Незабвенный Дейл Карнеги дал безумное количество советов, как завоевывать любовь и доверие окружающих: надо почаще называть их по имени, уметь восхищаться ими, внимательно их слушать, поздравлять со всеми праздниками, время от времени дарить маленькие сувенирчики.
Почитатели его метода, пробуя претворить все эти указания в жизнь, часто пропускают мимо сознания самый важный и самый короткий совет: "Делайте все искренне". Поэтому, если вы решили обрести покровителя -- восхищайтесь им честно, найдите в нем действительно ценные качества и полюбите их.
Каждый, кто достиг в этом мире чего-либо существенного, имеет уникальный жизненный опыт, которым ему хотелось бы поделиться. Поэтому умейте ловить романтическое настроение высокопоставленного лица: как только его потянуло на воспоминания -- знайте, ваш час пробил. Смотрите на него широко открытыми голубыми глазами и если чем и перебивайте, так это удивленными вопросами.
Таким приемом вы достигнете, по крайней мере, двух результатов: намотаете на свой молодой ус опыт старшего поколения и постепенно войдете в круг доверенных собеседников шефа. Ибо, как говорил классик, лучший собеседник -- не тот, кто умеет красиво говорить, а тот кто умеет хорошо слушать. А от заинтересованного слушателя до статуса приятного человека, знакомого и даже друга рукой подать.
У высокопоставленных людей есть одна общая и серьезная проблема: чем выше они поднимаются по ступенькам своей карьеры, тем меньше друзей остается вокруг, меньше искренности, больше прагматизма, лицемерия, зависти. Поэтому, если вы сможете стать своему покровителю другом (не нарушая при этом дистанцию почтительности и уважения), у вас больше шансов сделать отношения с ним стабильными, честными и выгодными для вас. Мир устроен так, что, чем больше мы вкладываем в человека, тем большую отдачу получаем.
Я ни в коей мере не призываю вас стремиться полностью подстроиться под партнера. Наоборот, в общении с сильной личностью важно сохранять свое мнение (и время от времени его демонстрировать), принципы, надо уметь сказать "нет". Тем самым вы оставляете себе пространство для личного роста даже тогда, когда ваши отношения с покровителем прекратятся. Экс-пресс-секретарь президента Сергей Ястржембский еще и потому быстро нашел себе новую службу, что, являясь, по сути, тенью Ельцина, его голосом, смог сохранить свою позицию и не побоялся обнаружить свои политические пристрастия.
Самое худшее, что может в подобной ситуации случиться,-- это сочетание ненависти к высокопоставленному лицу, от которого вы зависите, и желания использовать его влияние в собственных целях с радушием, которое надо ему постоянно демонстрировать. Такая смесь противоречивых целей и чувств весьма опасна, выдержать подобное психологическое напряжение могут разве что самые закаленные циники и прагматики.
Всем же простым смертным мы советуем выбирать таких покровителей, которые им симпатичны. Если, к примеру, вы по убеждениям демократ и решили начать политическую карьеру, не ищите покровительства в стане коммунистов, подайтесь в "Яблоко" или в "Новую силу".
Горизонтальная карьера
Осознанное отношение к своей карьере подразумевает, что вы хорошо понимаете, зачем вам нужны влиятельные покровители. Возможно, вы хотите ускорить свое продвижение по службе, обогнать конкурентов или получить то, что вам принадлежит по праву -- в силу образования и способностей. Но я советую вам подумать вот еще над чем: так ли необходимо повышать свой социальный статус?
Владимир Тарасов, одним из первых начавший готовить профессиональных менеджеров, пишет в своей "Книге для героев": "Странно устроен человек: карабкаясь по социальной лестнице, то есть делая карьеру вертикальную, он забывает о карьере горизонтальной.
Горизонтальная карьера -- это ступени профессионального мастерства. Умение делать то, чего другие не умеют. Это знания, которые внутри человека, которые нельзя так быстро отобрать, как можно снять звездочки с погон. Горизонтальная карьера видна только посвященным. Кто мастер, а кто подмастерье? Не так просто бывает в этом разобраться. Но и мастер, и подмастерье знают, кто из них кто.
Когда жизнь предоставляет выбор, какой шаг сделать -- в горизонтальной карьере или вертикальной? Конечно, в горизонтальной. А понадобится вертикальная, надо брать ее просто, как яблоко с ветки. Если не получается, значит, мастерство еще недостаточно, надо еще учиться, еще шагать по ступеням мастерства".
Горизонтальная карьера -- это то, что нельзя потерять, тогда как вертикальная карьера подвержена социальной и экономической стихиям. Ставкой в первую очередь именно на профессионализм обязаны своему "непотопляемому" положению Геращенко, Чубайс, Примаков, Явлинский.
Связи -- всего лишь достойная оправа для профессионального мастерства.
Одна из главнейших заповедей карьериста гласит: "Стремись в общество влиятельных людей". Умение строить отношения с сильными мира сего ценится подчас выше образования и профессиональной зрелости. Если перефразировать известную поговорку, то не кадры решают все, а именно связи."Если не будешь обивать пороги -- пойдешь обивать двери". Андрей Кнышев.
Цели и средства
Если вы решили искать покровительства влиятельного человека, то первая ваша заповедь (ее еще Михаил Булгаков сформулировал) такова: никогда ни у кого ничего не просите. Будет время -- вам все предложат сами.
Но как же тогда общаться с сильными мира сего, если цель этого общения как раз и заключается в том, чтобы выбить из них какую-нибудь услугу или деньги?
Цель следует изменить: важно завязать дружеские, доверительные, может быть, партнерские отношения, в рамках которых любая ваша просьба прозвучит естественно.
Например, одно дело, клянчить у посторонних денег на собственное путешествие вокруг земного шара (задача трудновыполнимая). Другое -- увлечь влиятельного человека проблемой охраны океана и предложить ему (и еще группе ученых) проект кругосветной экспедиции для изучения миграции дельфинов.
Если вы решили обзавестись влиятельными знакомыми, вам поможет следующий план. Придумайте себе какой-нибудь проект -- желательно грандиозный, с некоторым благотворительным уклоном (влиятельным людям ведь надо получить от участия в нем моральные дивиденды): концерт в пользу голодающих Африки, аукцион, средства от которого пойдут на нужды городской больницы, план озеленения московских улиц или строительства в каждом дворе детской площадки. Далее следует обратиться в такие организации, которые способны поддержать вас морально (но не материально), например в Министерство социального обеспечения, если речь о детских площадках. Себя, естественно, следует "назначить" директором благотворительного фонда -- благо регистрация подобного фонда и открытие счета в банке обойдется вам в $100--300. Заручившись рекомендательными письмами, собственной круглой печатью и фирменными бланками, надо начинать стучаться в двери действительно влиятельных людей.
Чем проект масштабнее, тем больше поводов обратиться к самым известным персонам. Вы в данном проекте выступите как главный организатор, ваши потенциальные покровители -- как спонсоры.
Вы скажете: это невозможно. Но ведь смогла же Ольга Свиблова увлечь московское правительство идеей грандиозных фестивалей фотоискусства. Побочным следствием этой затеи оказалось множество важных связей. Хотя, казалось бы, кому сейчас нужны фестивали?! И, кстати, г-жа Свиблова под свой Дом фотографии получила особняк на Остоженке. А вот приди она с просьбой выделить ей помещение под фотогалерею, наверняка напоролась бы на суровую отповедь.
Другое дело, что талант заводить нужные знакомства сочетается у Ольги Свибловой с невероятной работоспособностью и здоровым честолюбием. Именно эти три составляющие: коммуникабельность, трудолюбие и азарт -- как раз необходимы всем настоящим карьеристам.
Или вот еще один пример подобного свойства -- деятельность Зураба Церетели. Если бы Зураб Константинович захотел просто так уставить всю Москву своими скульптурами, то получил бы жестокий отпор на всех уровнях. Но фокус в том и состоит, что собственную выгоду мастер умело маскирует: не о себе он печется, а о мировой истории, об увековечении памяти Колумба в Америке и Петра I в Москве.
Короче, все зависит от полета вашей фантазии, от масштаба вашей собственной личности.
Где и как знакомиться с влиятельными людьми? Например, на светских вечерах. Чтобы с первого вопроса поддеть нужного человека "на крючок", завладеть его вниманием, надо задать вопрос, на который ему было бы интересно отвечать. Как правило, такие вопросы касаются творческой, профессиональной деятельности.
Узнайте заранее как можно больше о работе нужной вам персоны, прочтите последние интервью, обзвоните людей, которые могут быть с этим человеком знакомы. Тогда с самых первых реплик вы заговорите с ним как старый приятель. Он наверняка оценит вашу осведомленность.
Но это только первый шаг. Далее следует действовать по схеме, описанной выше: ничего не просить, а предлагать совместный проект.
Прислуживать совсем не тошно
Еще одна стратегия -- выбрать себе роль придворного в свите.
Как говорила французская писательница Анна Сталь, "высшие должности похожи на крутые скалы: взобраться на вершину могут только орлы да пресмыкающиеся".
И если вы не орел, чей гений пробьет любые преграды, а обыкновенный, средних способностей человек, который стремится максимально эти свои способности реализовать, надо быть готовым взбираться на вершину ползком. Возможно, таким образом придется преодолеть лишь часть пути, самые первые метры. А потом кто-нибудь сильный возьмет вас под свое крыло и запросто доставит на вершину.
Режиссер Андрей Кончаловский в своей книге "Низкие истины" рассуждает, кто пользуется влиянием в Голливуде. Безусловно, люди при деньгах, талантливые режиссеры. Но еще гримеры, парикмахеры и прочая обслуга, приближенная к кинозвездам. Через них устраиваются интервью, они могут замолвить словечко за того или иного новичка. Нередко карьера крупного продюсера начиналась с должности личного визажиста у какой-нибудь "звезды": он стал ее другом, заручился поддержкой, составил через нее круг знакомств и постепенно раскрутил собственный бизнес.
Да и в России таких примеров достаточно. Каких-то десять лет назад Валентин Юдашкин работал визажистом у Зайцева, на собственной машинке шил наряды Людмиле Руцкой, таскал цветы в роддом, где лежала жена Лужкова. Сейчас на показы Юдашкина собирается весь московский бомонд, практически все отечественные звезды шоу-бизнеса -- его заказчики. В сущности, не так важно, талантлив Юдашкин или нет,-- он очень грамотно выстроил карьеру.
Равно как и еще один заметный персонаж -- художник Никас Сафронов. С точки зрения искусства все, что он делает, ужасно. Но вот как шоумен, как как карьерист, способный окружить VIPов вниманием, развлечь и позже воспользоваться их поддержкой, г-н Сафронов просто образец для подражания.
Придворный должен уметь развлекать и всегда быть готовым оказать услугу. Конечно, при этом необходимо держать дистанцию и не переступать черту, за которой пострадает ваше человеческое достоинство. В сущности, почему погорел Александр Коржаков? Потому что из единомышленника президента превратился в человека, подносившего ему (как говорил Вячеслав Костиков) домашние тапочки.
Если же строго выдерживать роль придворного, не опускаясь до лакея, можно и честь сохранить, и покровительства добиться.
Дарите людям комплименты
Незабвенный Дейл Карнеги дал безумное количество советов, как завоевывать любовь и доверие окружающих: надо почаще называть их по имени, уметь восхищаться ими, внимательно их слушать, поздравлять со всеми праздниками, время от времени дарить маленькие сувенирчики.
Почитатели его метода, пробуя претворить все эти указания в жизнь, часто пропускают мимо сознания самый важный и самый короткий совет: "Делайте все искренне". Поэтому, если вы решили обрести покровителя -- восхищайтесь им честно, найдите в нем действительно ценные качества и полюбите их.
Каждый, кто достиг в этом мире чего-либо существенного, имеет уникальный жизненный опыт, которым ему хотелось бы поделиться. Поэтому умейте ловить романтическое настроение высокопоставленного лица: как только его потянуло на воспоминания -- знайте, ваш час пробил. Смотрите на него широко открытыми голубыми глазами и если чем и перебивайте, так это удивленными вопросами.
Таким приемом вы достигнете, по крайней мере, двух результатов: намотаете на свой молодой ус опыт старшего поколения и постепенно войдете в круг доверенных собеседников шефа. Ибо, как говорил классик, лучший собеседник -- не тот, кто умеет красиво говорить, а тот кто умеет хорошо слушать. А от заинтересованного слушателя до статуса приятного человека, знакомого и даже друга рукой подать.
У высокопоставленных людей есть одна общая и серьезная проблема: чем выше они поднимаются по ступенькам своей карьеры, тем меньше друзей остается вокруг, меньше искренности, больше прагматизма, лицемерия, зависти. Поэтому, если вы сможете стать своему покровителю другом (не нарушая при этом дистанцию почтительности и уважения), у вас больше шансов сделать отношения с ним стабильными, честными и выгодными для вас. Мир устроен так, что, чем больше мы вкладываем в человека, тем большую отдачу получаем.
Я ни в коей мере не призываю вас стремиться полностью подстроиться под партнера. Наоборот, в общении с сильной личностью важно сохранять свое мнение (и время от времени его демонстрировать), принципы, надо уметь сказать "нет". Тем самым вы оставляете себе пространство для личного роста даже тогда, когда ваши отношения с покровителем прекратятся. Экс-пресс-секретарь президента Сергей Ястржембский еще и потому быстро нашел себе новую службу, что, являясь, по сути, тенью Ельцина, его голосом, смог сохранить свою позицию и не побоялся обнаружить свои политические пристрастия.
Самое худшее, что может в подобной ситуации случиться,-- это сочетание ненависти к высокопоставленному лицу, от которого вы зависите, и желания использовать его влияние в собственных целях с радушием, которое надо ему постоянно демонстрировать. Такая смесь противоречивых целей и чувств весьма опасна, выдержать подобное психологическое напряжение могут разве что самые закаленные циники и прагматики.
Всем же простым смертным мы советуем выбирать таких покровителей, которые им симпатичны. Если, к примеру, вы по убеждениям демократ и решили начать политическую карьеру, не ищите покровительства в стане коммунистов, подайтесь в "Яблоко" или в "Новую силу".
Горизонтальная карьера
Осознанное отношение к своей карьере подразумевает, что вы хорошо понимаете, зачем вам нужны влиятельные покровители. Возможно, вы хотите ускорить свое продвижение по службе, обогнать конкурентов или получить то, что вам принадлежит по праву -- в силу образования и способностей. Но я советую вам подумать вот еще над чем: так ли необходимо повышать свой социальный статус?
Владимир Тарасов, одним из первых начавший готовить профессиональных менеджеров, пишет в своей "Книге для героев": "Странно устроен человек: карабкаясь по социальной лестнице, то есть делая карьеру вертикальную, он забывает о карьере горизонтальной.
Горизонтальная карьера -- это ступени профессионального мастерства. Умение делать то, чего другие не умеют. Это знания, которые внутри человека, которые нельзя так быстро отобрать, как можно снять звездочки с погон. Горизонтальная карьера видна только посвященным. Кто мастер, а кто подмастерье? Не так просто бывает в этом разобраться. Но и мастер, и подмастерье знают, кто из них кто.
Когда жизнь предоставляет выбор, какой шаг сделать -- в горизонтальной карьере или вертикальной? Конечно, в горизонтальной. А понадобится вертикальная, надо брать ее просто, как яблоко с ветки. Если не получается, значит, мастерство еще недостаточно, надо еще учиться, еще шагать по ступеням мастерства".
Горизонтальная карьера -- это то, что нельзя потерять, тогда как вертикальная карьера подвержена социальной и экономической стихиям. Ставкой в первую очередь именно на профессионализм обязаны своему "непотопляемому" положению Геращенко, Чубайс, Примаков, Явлинский.
Связи -- всего лишь достойная оправа для профессионального мастерства.
ЕВГЕНИЯ ВАРЛАМОВА
Читайте на смартфоне наши Telegram-каналы: Профиль-News, и журнал Профиль. Скачивайте полностью бесплатное мобильное приложение журнала "Профиль".
