На прошлой неделе Национальная хоккейная лига (НХЛ) объявила, что ее хоккеисты не будут участвовать в зимней Олимпиаде‑2018, которая состоится в южнокорейском Пхёнчхане. Бизнес-интересы владельцев клубов лиги перевесили патриотические чувства, и теперь национальным хоккейным федерациям США и Канады, а также других стран, чьи хоккеисты играют в НХЛ, придется серьезно подумать, кем заменить лучших игроков на олимпийском хоккейном турнире.

Решение НХЛ, каким бы скандальным оно ни казалось, не стало неожиданным. Именно прагматизм в подобных вопросах и твердое отстаивание своих бизнес-интересов помогли НХЛ стать самой прибыльной хоккейной лигой в мире.

Модель НХЛ во многом схожа с другими американскими спортивными лигами – НБА (Национальная баскетбольная ассоциация), НФЛ (Национальная футбольная лига) и МЛБ (Главная лига бейсбола). Как и они, НХЛ изначально создавалась как бизнес-проект. Владельцы команд стремились к максимальной независимости от хоккейных федераций США и Канады. Поскольку только федерации в мире имеют право проводить национальные чемпионаты, НХЛ изначально отказалась участвовать в этих соревнованиях и создала собственный турнир. Это позволило лиге самой принимать стратегические решения по развитию бизнеса.

Хоккей как бизнес-проект

«Клубы НХЛ осознают свою взаимозависимость друг от друга, – рассказывает Дэйв Штуббс, эксперт официального портала НХЛ nhl.com. – Лига и была создана для того, чтобы клубы могли вести эффективный бизнес и зарабатывать, единым фронтом отстаивая свои интересы».

Важнейший документ, по которому живет лига, – соглашение между НХЛ и входящими в нее клубами. Оно, в частности, расписывает зоны ответственности в ведении бизнеса между лигой и клубами. Согласно этому документу, НХЛ занимается продажей телевизионных прав, заключением рекламных договоров и партнерских соглашений от имени всех команд лиги, а клубам предоставлена возможность вести собственную коммерческую деятельность, которая не идет вразрез с деятельностью НХЛ.

По итогам сезона 2015/2016, согласно данным НХЛ, 40% доходов клубов им принесли кассовые сборы с матчей. Еще 34% принесли спонсоры и маркетинг. Оставшиеся 26% пришлись на продажу прав на трансляции по телевидению, радио и интернету. Для сравнения: 80% доходов клубов российской КХЛ в 2015 году принесли спонсорские деньги владельцев команд.

Основной статьей дохода клубов НХЛ остается продажа билетов на матчи. Каждая из 30 команд лиги за сезон проводит 82 матча регулярного чемпионата, по итогам которого она может попасть в плей-офф и сыграть еще до 28 встреч. Средняя стоимость билетов на игру НХЛ – порядка $60, однако в отдельных случаях цена может переваливать и за $100, особенно если речь идет о матчах плей-офф. Ценовая политика у команд разная, НХЛ ее почти не регулирует. Например, «Сент-Луис Блюз» продает билеты на матчи за $50, а «Ванкувер Кэнакс» – за $80. Многие клубы предлагают болельщикам разветвленные системы скидок или семейные билеты, в цену которых входят места на матче на всю семью, парковка у стадиона, закуски во время игры и автограф-сессия с игроками. Цены за такие билеты могут достигать $1000.

Стадионы у всех команд разные, но в среднем они позволяют принимать около 18 тысяч болельщиков. Средняя посещаемость матчей НХЛ редко падает ниже 80% от заполняемости стадиона. Отдельные команды умудряются достигать средней посещаемости выше 100%. Так, у «Чикаго Блэкхокс» средняя заполняемость арены в 2014 году, по данным НХЛ, была 117%, у «Детройт Рэд Вингс» – 110%, у «Ванкувера» – 107%. Такие показатели возможны благодаря продаже билетов на стоячие места.

Если у матчей низкая посещаемость, владельцы команд порой идут на кардинальные меры. К примеру, посещаемость игр «Атланты» до сезона 2011/2012 едва достигала 70% (очень низкий для лиги показатель), а команда и вовсе была убыточна. Совет директоров принял решение о переезде команды из США в канадский Виннипег. После смены прописки и названия посещаемость матчей обновленного «Виннипег Джетс» резко возросла вместе с доходами – последние пять сезонов команда собирает на стадионе аншлаги. Правда, в топ‑10 по посещаемости клуб по-прежнему не входит, поскольку у него самая маленькая арена в лиге. Она способна принимать всего 15 тысяч зрителей.

Подобные переезды для НХЛ и вообще для американского спорта  – история нередкая. Для утверждения переезда владельцу команды надо всего лишь добиться согласия всех команд лиги, что обычно проходит просто, поскольку в росте бизнес-показателей одного клуба заинтересована вся лига. В отдельных случаях лига может оказать своим клубам финансовую поддержку. Характерен пример «Финикс Койотс», владелец которого Джерри Мойес во время мирового финансового кризиса 2009 года понес серьезные убытки. После того как стало понятно, что он не сможет содержать команду, НХЛ приняла решение выкупить у него клуб. «Финикс» был поставлен на содержание лиги и находился на нем вплоть до 2014 года, когда наконец нашелся покупатель. Вице-президент НХЛ Билл Дэйли, объясняя действия лиги в отношении «Финикса», отмечал, что для НХЛ важна стабильность каждой отдельной команды. «Поддерживая тонущий клуб, лига защищает свой бизнес», – рассказывал он.

Последние годы кассовые доходы клубов в процентном соотношении уступают доходам от продажи прав на телетрансляции. За последние несколько лет НХЛ заключила сразу несколько крупных контрактов с телевидением. В 2013 году права на показ матчей лиги за $4,9 млрд получила канадская телевизионная компания Rogers Communications. Контракт вступил в действие с сезона 2014/2015 и продлится в течение 12 лет, вплоть до сезона 2025/2026; ежегодный доход лиги от него составляет почти $410 млн $200 млн в год НХЛ приносит телевизионный контракт с NBC, который был заключен в апреле 2011 года сроком на 10 лет. Кроме того, у лиги есть телевизионные контракты с крупными телеканалами CBC, TNS и ESPN. Последний занимается распространением контента НХЛ в Европе.

Однако главная аудитория лиги все-таки находится в Северной Америке. Здесь матчи, по данным НХЛ, смотрят 54 миллиона человек, из которых 14 миллионов – канадцы. На работе с этой аудиторией и строятся основные доходы команд. Клубы зарабатывают не только на продаже билетов и атрибутики, но и на рекламных и спонсорских контрактах. Кроме того, команды могут заключать договоры с местными телекомпаниями. Например, у «Детройта» есть 10‑летний договор с региональной телекомпанией FS Detroit и компанией Belletire, которая за рекламу своей продукции во время показа матчей «Детройта» ежегодно платит клубу $10 млн.

Контракты с игроками

В результате работы этой системы доходы лиги с 2005 по 2015 год выросли с $2,5 млрд до $4 млрд. Половина этой суммы, согласно коллективному соглашению 2013 года, уходит на зарплату хоккеистам. Заключению соглашения предшествовали долгие переговоры между лигой и профсоюзом хоккеистов, которые чуть не привели к срыву сезона 2012/2013.

«Коллективное соглашение (Collective Bargaining Agreement, CBA) – это контракт между лигой и профсоюзом игроков, который заключается на несколько лет и состоит из правил, по которым живет и функционирует лига, – рассказывает Дэйв Штуббс. – Здесь же прописано все, что касается зарплат спортсменов: их максимальный и минимальный заработок, потолок зарплат в клубах, правила проведения обменов, разрывов контрактов, поведения клубов в случае длительных травм игроков и прочее».

Общая сумма зарплат игрокам одного клуба в течение одного сезона не должна превышать $73 млн – это и есть знаменитый потолок зарплат. «Он нужен для того, чтобы не было войны цен между клубами за игроков и неконтролируемого роста зарплат спортсменов, которые мы видим в европейском футболе. Все клубы ставятся в равные условия, что повышает конкурентность лиги, где более слабые в финансовом плане команды могут соревноваться с более сильными», – отмечает Штуббс.

Максимальная зарплата игрока не может превышать 20% от потолка зарплат. В результате самый крутой игрок в НХЛ не может получать больше $14,6 млн. Это почти в два раза меньше самой большой зарплаты НБА ($30 млн в год у ЛеБрона Джеймса). Впрочем, НБА и зарабатывает на $1 млрд в год больше.

Согласно данным сайта capfriendly.com, сейчас самый высокооплачиваемый игрок НХЛ – хоккеист «Лос-Анджелес Кингс» Анже Копитар, который получит $14 млн за нынешний сезон. При этом его среднегодовая зарплата составляет «всего» $10 млн  – чуть меньше, чем у двух игроков «Чикаго», Партика Кейна и Джонатана Тэйвса (у них по $10,5 млн в год). Российский хоккеист «Вашингтон Кэпиталс» Александр Овечкин – четвертый игрок лиги по средней зарплате ($9,5 млн в год).

Такой хоккей им не по карману

В этих условиях каждая игровая минута «звезд» стоит немалых денег, и смириться с их месячным отсутствием ради олимпийской командировки НХЛ просто так не может. За этот месяц хоккеисты рискуют потерять игровой тонус, захандрить из-за акклиматизации и даже получить травму (в 1/4 финала Сочи‑2014 лидер «Нью-Йорк Айлендерс» Джон Таварес травмировал колено и выбыл до конца сезона). К тому же проводить матчи без «звезд» нет смысла, и лиге приходится делать перерыв на весь февраль, когда по традиции проводят зимнюю Олимпиаду. На эти же дни приходится пауза в календаре НФЛ и МЛБ, из-за чего недополученный НХЛ доход только возрастает (СМИ оценивают его в десятки миллионов долларов). «НХЛ – конвейер по зарабатыванию денег, и пауза в сезоне – все равно что простой на заводе, – сказал «Профилю» глава Международной школы спортивного менеджмента Максим Белицкий. – В сборные уезжает около 100 энхаэловцев, а всего в клубах лиги числится до 1000 игроков – то есть остальные 900 сидят и ждут партнеров. Принято считать, что лига получает от Олимпиады нематериальный, имиджевый эффект, показав себя миру. Но все-таки чистый расчет перевешивает».

Большую часть XX века НХЛ была несовместима с олимпийским движением – лига позиционировалась как профессиональная, а на Олимпиаде, по заветам Пьера де Кубертена, мог выступить каждый любитель. Но постепенно профессионалы пришли в большой спорт повсюду, и отсутствие энхаэловцев на Олимпиаде стало вызывать вопросы. Наконец в середине 90‑х об их участии удалось договориться, и в Нагано‑1998 прошел первый хоккейный турнир высшего сорта. В дальнейшем Международный олимпийский комитет (МОК) и НХЛ удачно взаимодействовали в кулуарах, тем более что дважды Игры проходили в Северной Америке (Солт-Лейк-Сити‑2002 и Ванкувер‑2010). Разногласия вышли в публичное поле перед Сочи‑2014: стороны месяцами обменивались упреками в СМИ и лишь в июле 2013‑го ударили по рукам. За поездку игроков в Сочи МОК согласился выплатить НХЛ компенсацию $14 млн, но делиться доходами от продажи билетов и ТВ‑прав не захотел.

Сейчас же олимпийские функционеры «зажали» и компенсацию. «Никаких переговоров не ведется, – заявил глава НХЛ Гэри Бэттмен. – МОК идет к нам и говорит: «Мы знаем, что страховка, перелеты и размещение хоккеистов стоит от $15 млн до $20 млн, но мы не собираемся за это платить». Если они не ценят наше участие в Играх, почему мы должны ехать?» По словам Бэттмена, отказ НХЛ можно расценивать как окончательный, поскольку компромисс предполагалось найти еще до конца 2016 года. Но МОК сохраняет надежду. «Гэри бросил шайбу, сейчас начинаются настоящие переговоры. Это выглядит как провокация, он хочет разрешить вопрос как можно скорее», – говорит глава Международной федерации хоккея, член МОК Рене Фазель.

Патриоты в меньшинстве

Пока же игроки пытаются в индивидуальном порядке сформулировать свое отношение к последним событиям. Наиболее жесткую позицию занял Овечкин, ранее пообещавший выступить в Пхёнчхане‑2018 в любом случае. «Я не передумал. Я собираюсь на Олимпиаду. Россия – это моя страна. Владелец клуба понимает ситуацию», – заявил он. К нему присоединились некоторые другие россияне. «Я хочу ехать на Олимпиаду. А в клубе мне это разрешат», – сообщил Евгений Малкин («Питтсбург Пингвинз»). «Надеюсь, НХЛ разрешит, но если нет, то я все равно поеду в Пхёнчхан. Это в моем сердце», – предупредил Евгений Кузнецов («Вашингтон»). Но есть и более сдержанные мнения. «Я согласен с разочарованием игроков. Но у нас тут контракты», – напомнил Владимир Тарасенко («Сент-Луис»). «Нет мыслей по поводу Игр. Фокусируюсь на текущем сезоне», – уклонился от ответа Никита Кучеров («Тампа-Бэй Лайтнинг»).

Хоккеисты из других стран не поддержали протест россиян. Критикуя в один голос решение лиги, не стесняясь в выражениях (Антон Строльман из «Тампы» назвал боссов НХЛ «группкой миллиардеров в поисках лишнего бакса»), они все же выразили готовность подчиниться. «Знаю, что некоторые ребята хотят идти наперекор НХЛ. Но я не уверен, что готов на такое», – признался Сидни Кросби («Питтсбург»). «Это дело каждого. Приоритеты у всех разные. Пока я не выиграю турнир НХЛ, остальное второстепенно», – сказал Брэйден Холтби («Вашингтон»). А хоккеисты, не проходящие в сборные своих стран, даже рады такому повороту событий. «Мне не нравится прерывать сезон в феврале. Было сложно набирать форму после перерыва», – поведал Бен Лавджой («Нью-Джерси Девилз»).

Кто в итоге отправится в Пхёнчхан, во многом зависит от позиции руководителей клубов. Овечкин уверен во владельце «Вашингтона» Теде Леонсисе: тот любит его как родного сына. Но вот босс «Оттавы» Юджин Мелник решительно отказался отпускать шведа Эрика Карлссона: «Это что же, получается, что я отдам Швеции своего лучшего игрока, чтобы они побили нашу канадскую команду?» Помимо этого, нужно соблюсти формальности: чтобы выступать за сборную, хоккеист должен получить трансферную карту, а без одобрения НХЛ это невозможно. Пока же лига стремится подавить бунт в зародыше, пригрозив мятежникам штрафами и дисквалификациями и запретив клубам им потворствовать.

Крайним вариантом для игрока остается разрыв контракта со своим клубом и переезд в Европу. Например, в российскую Континентальную хоккейную лигу (КХЛ): подобным образом «звезды» съезжались в Россию во время локаутов 2004 и 2012 годов, возвращаясь в Америку сразу же после их окончания. Подобным же образом КХЛ приютила Вячеслава Войнова, попавшего за океаном в опалу из-за судебного процесса о домашнем насилии. «Российские игроки могут позволить себе смелые заявления, потому что КХЛ примет их с удовольствием. Также она может пригласить шведов, чехов и финнов, которые по традиции трепетно относятся к Олимпиаде. В «чистой» зарплате они не потеряют: за счет меньшей налоговой ставки клубы КХЛ в состоянии предложить «звездам» сопоставимые суммы. Единственным препятствием может быть большая неустойка при разрыве контракта в Америке. Здесь придется поработать юристам», – говорит Максим Белицкий.

Тем временем российские хоккейные функционеры увидели в конфликте МОК и НХЛ долгожданный шанс взять олимпийское «золото». В последний раз это удавалось еще сборной СССР в Калгари‑1988 – далее участие в Играх энхаэловской Канады заведомо лишало россиян шансов на чемпионство. Теперь в Федерации хоккея России (ФХР) разрабатывается целый план: «Сейчас у нас две задачи. Первая – поспособствовать тому, чтобы игроки КХЛ, планировавшие уехать в Америку, остались в своих клубах. Вторая – вернуть из НХЛ россиян, чьи контракты истекли. В России им будут созданы все условия для подготовки игры за сборную», – пообещал председатель правления ФХР Аркадий Ротенберг. Чиновники уже начали опровергать популярное среди болельщиков мнение, что гордиться победой на Олимпиаде без участия главных «звезд» России было бы не к лицу. «Ценность олимпийских медалей, и особенно золотых, без игроков НХЛ нисколько не уменьшится», – заявил министр спорта Павел Колобков.

Пять колец, один конец

Распространится ли демарш НХЛ на будущие Олимпиады? Рене Фазель посетовал, что лига планирует «ходить» на Игры, как в ресторан, – предварительно изучив «меню», то есть убедившись в коммерческой привлекательности предприятия. Таким образом, в Пекине‑2022 НХЛ поучаствует ради выхода на китайский рынок, от Олимпиады‑2026, которую, скорее всего, доверят Австрии, откажется, а в 2030 году Игры будут проходить в Северной Америке, и энхаэловцев снова отпустят. По мнению Максима Белицкого, дальнейшие решения НХЛ будут зависеть от условий нового коллективного соглашения с профсоюзом игроков (переговоры по нему должны начаться в 2019 году): на этот раз возможность участия в Олимпиаде может быть зафиксирована на бумаге. В прошлом году лига уже предлагала обеспечить выступление игроков в Пхёнчхане‑2018 в обмен на продление действующего соглашения на три года (это отложило бы индексацию выплат игрокам, лишив их части будущего дохода). Но патриотические соображения уступили меркантильным: профсоюз ответил отказом.

Впрочем, позиция НХЛ обусловлена не только текущими соглашениями или переговорами с МОК. Лига взяла курс на расшатывание позиций олимпийского турнира, рассчитывая проводить собственный чемпионат национальных сборных – Кубок мира. Он считается правопреемником Кубка Канады, который с разной периодичностью проводился с 1976 по 1991 год. Долгое время идея Кубка мира не находила должного воплощения: турнир проходил в 1996 и 2004 годах, но был разбросан по городам Европы и Северной Америки и напоминал серию товарищеских матчей. В 2011 году из-за финансовых споров Кубок мира сорвался, а прошлой осенью состоялось его второе рождение: сильнейшие хоккеисты собрались на две недели в Торонто, отыграв компактный и качественный турнир, максимально заточенный на зрелище и коммерцию. В 2004 году прибыль Кубка мира составила $4 млн, в 2016‑м – $35 млн, а суммарный доход достиг $100 млн. Теперь решено проводить его регулярно, раз в четыре года.

«Уже 10–15 лет в разных видах спорта наблюдаются попытки раскачать олимпийскую лодку – выйти из-под юрисдикции международных федераций, проводя независимые коммерческие мероприятия, – комментирует Белицкий. – Это история не о спортивных ценностях, не о повышении конкуренции (как любят говорить лоббисты), а исключительно о деньгах. Задача – сместить центр концентрации рекламных и телевизионных доходов из ведома федераций в собственный карман. Отчасти это справедливо, ведь федерации часто зарабатывают деньги благодаря монопольному положению, не прикладывая особых усилий, а потом без особого контроля распределяют их по своим каналам».

«Если Олимпийские игры перестанут существовать, падет вся система управления мировым спортом, весь международный календарь, – продолжает эксперт. – Но пока это отдаленная перспектива. В «верхушке» олимпийского движения, коммерчески привлекательных видах спорта, центробежные процессы продолжатся. Однако в «малых» видах иерархия федераций и МОК еще сильна. К примеру, была попытка организовать альтернативную гандбольную Лигу чемпионов с приличной коммерческой составляющей, но она провалилась».

Ситуация может выйти из-под контроля быстрее, если участятся скандалы вокруг Олимпийских игр. «Если обывателя убедить, что все чемпионы принимают допинг или играют «договорняки», репутация турнира ухудшится, а это снизит заинтересованность в нем спонсоров и телевизионщиков, – считает Белицкий. – В 1980‑х годах приход большого бизнеса вдохнул жизнь в Олимпийские игры, обратный же процесс может подписать им смертный приговор. Впрочем, в ходе скандала с допингом сборной России принцип домино удалось предотвратить – спонсоры остались верны МОК и федерациям».