Разогнались
За последние три года фитнес-индустрия показала впечатляющий рост. Ежегодное увеличение оборотов составляло от 18 до 23%. Наиболее значительный подъем пришелся на 2024 год, а в 2025-м темпы прироста составили 20%. Общая выручка отрасли достигла по итогам прошлого года 316,5 млрд руб., сообщила «Профилю» президент Ассоциации операторов фитнес-индустрии Ольга Киселёва.
Дмитрий Никитюк: "В спортивном питании актуален принцип Гиппократа – не навреди"
По словам главы Национального фитнес-сообщества Елены Силиной, в первом квартале 2026-го операторы отрасли уже заработали 66,4 млрд руб., что на 19,1% превышает показатели аналогичного периода прошлого года. Рост обусловлен как инфляцией (9–12-процентное подорожание услуг), так и реальным увеличением спроса. Продажи клубных карт возросли на 15,9%, доходы от дополнительных услуг – на 17,4%, а посещаемость – на 13%.
Несколько иные данные приводит Ольга Киселёва. По ее данным, выручка за январь – март выросла не так сильно, на 9%, но составила 86,7 млрд руб.
В прошлом году в стране открылось около 155 крупных спортивных клубов, площадь каждого превышает 500 кв. м. Количество граждан, регулярно занимающихся фитнесом, достигло 7,5 млн человек (5,15% от общей численности населения), это на 0,4% выше показателя 2024 года, рассказал «Профилю» управляющий партнер исследовательского агентства FitnessData Максим Боровиков.
В первом квартале текущего года было открыто еще около 170 новых фитнес-центров, в то время как 45 объектов прекратили свою деятельность.
«Если до конца 2025-го студийный сегмент демонстрировал стремительный рост, то в первом квартале 2026-го мы увидели замедление темпов открытия небольших заведений с 27% до всего лишь 5%», – отмечает Ольга Киселёва. Впереди оказались сетевые клубы, построенные на основе франчайзинговых моделей.
Все ради ЗОЖ
Забота людей о своем здоровье стала настоящим двигателем фитнес-индустрии. Теперь фитнес – это уже не просто тренировки для коррекции фигуры, а комплексный подход, нацеленный на то, чтобы чувствовать себя лучше каждый день, быть здоровее, справляться со стрессом, оставаться энергичным и жить полной жизнью. Все больше людей занимаются в клубах круглогодично, а не только перед отпуском. Исследование аналитиков из компании FitnessData показало, что 85% клиентов приходят именно за хорошим самочувствием и через год 80% из них действительно чувствуют себя намного лучше.
Нездоровый образ жизни: в России все реже задумываются о спорте и правильном питании
Одной из ключевых тенденций последних лет стало заметное повышение вовлеченности людей старшего возраста в регулярные занятия фитнесом. Сегмент аудитории 55+ расширяется, и данные Национального фитнес-сообщества за первый квартал 2026-го подтверждают эту тенденцию. В 50% фитнес-клубов зафиксировали прирост числа клиентов в возрасте 55+ на 1–4%, в 28,1% клубов – на 5%, в 18,8% клубов – на 6–10%, а в 3,1% клубов – более чем на 10%.
Наряду с этим наблюдается усиление семейного спроса, а также повышенный интерес к программам для детей и восстановительным методикам. По словам Ольги Киселёвой, фитнес-клубы сегодня привлекают новое поколение – зумеров (примерно от 15 до 30 лет), которые подходят к своему здоровью с настоящей «взрослой» ответственностью. Они не просто ходят в зал, а целенаправленно инвестируют время и силы в физическое и ментальное благополучие.
Современные клиенты все больше ценят удобство, выбирая залы, расположенные в непосредственной близости от дома или работы, с понятной ценовой политикой, профессиональными тренерами и комфортной атмосферой.
Но потребительские привычки трансформируются. Клиенты теперь не ограничиваются одним только спортивным клубом. Они комбинируют посещения зала (два-три раза в неделю) с домашними тренировками, занятиями на свежем воздухе и индивидуальной работой с тренером. Чаще используют фитнес-приложения, умные часы, онлайн-курсы и консультации специалистов. По мнению Елены Силиной, это не угроза для индустрии, а возможность роста, поскольку чем больше людей вовлечено в регулярные занятия спортом, тем вероятнее их обращение к клубной инфраструктуре.
Удобная форма оплаты
Однако рост расходов операторов на содержание фитнес-клубов заставляет их повышать цены. Согласно исследованию, проведенному Национальным фитнес-сообществом, по итогам первого квартала 62,5% заведений ощутили удорожание коммунальных услуг. Половина участников рынка также отметила увеличение арендных ставок и налогов. Повышение НДС напрямую не затронуло фитнес-клубы, но из-за него подорожало оборудование. Для 34,4% клубов возросла стоимость технического обслуживания инвентаря. Кроме того, наблюдается тенденция к росту затрат на оплату труда, поскольку отрасль активно конкурирует за привлечение и удержание компетентных сотрудников, таких как инструкторы, административный персонал, менеджеры по продажам.
Почем ЗОЖ для народа: цены на спортивные товары бьют новые рекорды
Повышение цен, особенно на дорогие годовые клубные карты, вызывает негативную реакцию у клиентов. В связи с этим рынок все чаще прибегает к рекуррентным платежам (автоматическое списание средств с карты), обычно ежемесячно. Как поясняет Ольга Киселёва, модель рекуррентных платежей стала ключевым драйвером роста фитнес-индустрии в течение последних четырех лет. В первом квартале 2026-го клубы, применяющие данный подход, такие как DDX Fitness, YoBody Fitness и Spirit Fitness, продемонстрировали впечатляющий 68-процентный прирост выручки, в то время как традиционные фитнес-центры зафиксировали лишь скромные 3% роста. Сети, использующие новый платежный формат, динамично расширяют свое присутствие на рынке через франчайзинг и намерены открыть десятки новых заведений в ближайшие три года.
Генеральный директор сети фитнес-клубов Spirit Fitness Елена Егорова подчеркивает, что торговые центры и жилые комплексы являются привлекательными местами для размещения фитнес-клубов, применяющих модель рекуррентных платежей. Причина – в предсказуемом потоке посетителей. ТЦ, как правило, расположены удобно, рядом с транспортными узлами и густонаселенными районами, что обеспечивает легкий доступ к ним. Новые жилые комплексы, в свою очередь, подразумевают большое количество потенциальных клиентов, готовых посещать фитнес-клуб в шаговой доступности от дома. Несмотря на возможность отказа от услуг в любой момент при рекуррентных платежах, эта модель способствует повышению лояльности клиентов и обеспечивает бизнесу стабильный доход, позволяя лучше планировать расходы и инвестировать в рост.
Индивидуальный подход
Разработка дифференцированной тарифной сетки также идет в ход для привлечения клиентов, так как позволяет учитывать потребности и возможности различных сегментов аудитории. Например, студентам и пенсионерам часто предлагают льготные условия или абонементы на посещение в дневное время, корпоративным клиентам – специальные пакеты услуг, а офисным работникам – офферы, включающие «обеденные» тренировки или занятия после рабочего дня. Также хорошо работает программа скидок, основанная на достижении определенных фитнес-целей.
Для удержания своей аудитории клубы внедряют персонализированные тренировочные программы и адаптируют фитнес-приложения под индивидуальные задачи, отмечает Елена Силина. Дополнительные услуги играют важную роль в обеспечении прибыльности и расширении клиентской базы. Анализ структуры выручки фитнес-центров по итогам 2025 года показывает, что продажа клубных карт составляет примерно 68% от общего дохода, в то время как на допуслуги приходится около 32%.
Основные дополнительные направления – это персональные тренировки с сопровождением, рекомендациями по питанию и здоровому образу жизни в целом, массаж, восстановительные программы с применением СПА-процедур. Когда клиент выбирает не просто карту, а пакет услуг, он становится более лояльным к фитнес-клубу. Модель подписки открывает широкие возможности для разработки персонализированных предложений, что повышает ценность членства и способствует росту доходов организации. Каждый может создать свой уникальный набор опций.
Несмотря на усилия фитнес-предпринимателей по достижению баланса между конкурентоспособностью предложений и финансовой устойчивостью, рентабельность отрасли остается все же невысокой. «Рост операционных издержек опережает возможности корректировки ценовой политики, что оказывает давление на конечную прибыль. В регионах показатель рентабельности колеблется в пределах 5–7%. В столице, особенно в сегментах бизнес- и премиум-класса, он может достигать 12–14%. Это обусловлено более высоким средним чеком и повышенным спросом на сопутствующие услуги», – замечает Елена Силина.
По прогнозам Ольги Киселёвой, к концу 2026 года ожидается замедление темпов роста оборотов отрасли до 16%. Однако в контексте общего состояния экономики данный показатель выглядит весьма достойно. Преуспеют те, кто активно внедряет гибридные модели и цифровые решения, ставит во главу угла удовлетворенность клиентов и учитывает стремление аудитории осознанно подходить к фитнесу как к части здорового образа жизни.
