Архивная публикация 1998 года: "Впервые на экране."

Оказалось, что компьютерные магнаты -- весьма симпатичные молодые люди.История: год 10-й от рождества ПК

Владельцы ведущих отечественных компьютерных фирм непростительно молоды (им в большинстве нет и тридцати). Но молодость -- недостаток временный в отличие от профессионализма, который, как известно, не пропьешь (c этим у компьютерщиков ни-ни).
Кстати, о профессионализме. Начинали свой бизнес "компьютерные гении" с тайваньских помоек (везли дешевую восточную технику в Москву и загоняли по спекулятивным ценам). Впрочем, сегодня это уже никого не интересует (а вообще кто-то верно подметил, что свой первый миллион богатеи делают обязательно на сиротах).
Как бы то ни было, сегодня компьютерные боссы -- люди солидные. Как правило, хороши собой и весьма остроумны -- сказывается способность к логическому мышлению.
Удивительно, но факт. Российские производители компьютеров сегодня контролируют более 65% нашего рынка. Еще около 30% приходится на brand-name (всемирно известные производители), а оставшиеся 5% -- на "левых" сборщиков, "наших" и "не наших".
Любой уважающий себя руководитель компьютерной фирмы при упоминании названия фирмы-конкурента пренебрежительно фыркает: "Ну что вы, они нам не конкуренты".
С этим мы и решили разобраться.

Ведущие производители российских компьютеров (по объему производства в 1997 году)

* На весь холдинг.

В таблице приведены данные маркетинговых исследований "Дейтора" и информационного агентства Мобиле.

"Вист"

Безусловным лидером по объемам производства отечественных ПК является компания "Вист". Популярность фирмы объясняется не только ее "бойцовскими" качествами на рынке производителей и оперативным реагированием на технические новинки, но и активной позицией на рекламном рынке: у "Виста" самые большие вложения в рекламу (см. таблицу).
В прошлом году компания получила международное признание, заняв 18-е место в рейтинге Top European PC Producers, ежегодно определяющем двадцать ведущих европейских производителей компьютеров.
Михаил Мишин, сатирик: "Я вполне доволен своим ноутбуком марки "Вист". Я на компьютере пишу, редактирую; его удобно брать с собой на дачу".
"Вист" ежемесячно производит до 30 тысяч компьютеров различного класса, контролируя свыше 20% российского рынка. В его активе также единственная в России сеть из 60 сервисных центров.
Торговая марка "Вист" пользуется успехом не только в широких народных массах, но и у корпоративных клиентов. Так, в октябре прошлого года южносахалинская компания ТОО МП "СахИнфо" закупила у "Виста" 610 компьютеров, которые были установлены участникам проекта освоения шельфа Сахалина.
Долгие годы фирма привлекала покупателей относительной дешевизной. Однако в последний год "Вист" повысил цены. А в начале года компании Microsoft и Vist объявили о начале совместной программы по установке на компьютерах Vist программных продуктов Microsoft: Word'97, Excel'97, Internet Explorer'4.0 иФактически именно эти приложения составляют базу для успешной работы в офисе: Word'97 и Excel'97 представляют собой мощные текстовый и табличный редакторы, а Internet Explorer'4.0 ипозволяют даже новичку без труда "бродить" по Интернету и интенсивно пользоваться электронной почтой.
Установка приложений повысит цену базовых моделей на $50--60 (см. таблицу).
R&K

Еще один лидер отечественных производителей -- группа фирм R&K, в которую, помимо одноименной компании, входит "Аэртон", один из крупнейших дистрибьютеров компьютерной техники.
R&K выпускает продукцию под марками Wiener и Spring.
Компания активно выходит в регионы: 159 ее дилеров распространяют продукцию в 65 городах России и в странах СНГ.
Генеральный директор R&K -- Николай Можин 1970 года рождения. Еще обучаясь в старших классах средней школы, он увлекся персональными компьютерами. Настолько, что, будучи студентом Московского финансового института, создал свой кооператив. В R&K пришел вскоре после основания фирмы.
С Николаем за чашкой кофе мы обсуждаем "проблему" чрезмерной молодости компьютерных магнатов.
"Профиль": Николай, вам 28, а вы уже гендиректор. Как так получилось?
Николай Можин: Говорят, к 25 годам человек теряет способность учиться новому: мозг перестает вырабатывать какие-то особые клетки. Компьютерная индустрия чрезвычайно молода сама по себе. Мы, первая волна российских профессионалов в области персональных компьютеров, начали изучать их в школе, в институте. Информатика -- такая область, где знания устаревают быстро и фундаментально. Ведь те, кому сегодня за 40, интересовались другими, большими вычислительными машинами. Мне в школе довелось застать ЕС-1033, машину старого поколения. Нас учили на ней программировать. Переход с таких машин на персональные компьютеры стал просто революцией. Это была принципиально новая идеология.
"П.": В России эта революция была молниеносной или продолжается до сих пор?
Н.М.: Всплеск российской компьютеризации наблюдался приблизительно три-четыре года назад. Сегодня ситуация некоторым образом стабилизировалась, рынок растет процентов на 20 в год, не больше. Люди не бросаются на любой компьютер, а выбирают лучший. Вместе с тем, спрос мог быть и больше, если бы не шаткая экономико-политическая ситуация. Ведь падение цен на нефть и правительственный кризис отнюдь не способствуют повышению платежеспособного спроса населения.
"П.": Тем не менее к компьютеру приучают буквально с пеленок.
Н.М.: Я думаю, это хорошо. Помните, в наше время в школе делали акцент на развитие устного счета. Мы с товарищами даже соревновались, кто запомнит больше цифр после запятой у числа "пи". Это помогало нам программировать на больших машинах, где каждая команда записывалась в виде длинной и, казалось, бессвязной последовательности цифр и латинских букв.
"П.": Если не секрет, здороваетесь с конкурентами за руку или обходите их стороной?
Н.М.: Конечно, здороваюсь. Вообще, конкуренция должна быть честной. Все знают реальное положение вещей на компьютерном рынке, а прессу трудно обмануть. Помните, как в "Мастере и Маргарите": "Врать надо меньше, особенно по телефону"...
R-Style Computers

По свидетельству менеджеров сетей магазинов "М-видео" и "Партия", продукция компании R-Style -- самая популярная среди покупателей-индивидуалов. Этим она обязана прежде всего хорошо организованному сервису, который практикуется в компании с момента основания. К тому же R-Style первым в России стал предоставлять покупателям бесплатные 7 часов Интернета.
Торговые марки собственной продукции: серверы MARSHALL, ПК Proxima.
Гендиректор компании R-Style Computers Валерий Щукин родился 1 апреля 1970 года в городе Солнечногорске (Московская область). Видимо, дата рождения во многом определила его характер -- очевидцы утверждают, что его отличают тонкое чувство юмора и умение относиться к неприятностям "по-первоапрельски". Уже на втором курсе учебы в МАИ Валерий понял, что его призвание -- бизнес. Поэтому сразу после защиты диплома в 1993 году пришел в R-Style на должность менеджера по продажам. После образования в 1995 году R-Style Computers стал сначала коммерческим, а затем и генеральным директором компании. Сохранил "дурную" институтскую привычку -- в свободное время играть на гитаре.
CLR -- CompuLink Research

CLR -- американская компания-производитель, вошедшая в состав российского холдинга CompuLink. Создана в 1995 году. Помимо производства (в Америке), CompuLink занимается оптовой и розничной дистрибуцией компьютеров и мониторов (имеет 7 салонов в Москве). Торговые марки собственной продукции -- СLR Infinity и CLR Vision Pro.
CLR удалось компьютеризировать завод КАМАЗ, Дальневосточную и Юго-Восточную железные дороги, Сбербанк Санкт-Петербурга, Пермский банк, "Российские авиалинии".
Президентом холдинга является грек Джордж Какавос, который отвечает за управление всей группой компаний CompuLink.
Kraftway

Торговая марка продукции -- ПК GEG.
Компания участвовала в компьютеризации ЮКОСа, Минфина Республики Беларусь, разработала и внедрила систему автоматизации центра жилищных субсидий Москвы. Этим сказано многое.
Продукция фирмы вот уже 1,5 года как сертифицирована на соответствие международному стандарту ISO 9001, что фактически дает ей право на участие в крупных тендерах на поставку своей продукции за рубеж. Кроме того, фирма первой в России еще 5 лет назад стала устанавливать на компьютерах программное обеспечение от Microsoft.
Генеральный директор компании Kraftway Алексей Кудрявцев родился 7 апреля 1968 года. Окончил МИРЭА, прививший ему любовь к компьютерам и всему, что с ними связано. Жене и двоим детям времени уделяет чуть меньше, чем собственному бизнесу.
"Белый ветер -- DVM"

Холдинг образовался зимой 1998 года -- до этого компании "Белый ветер" и DVM Computers функционировали автономно.
Холдинг известен как производитель не только настольных компьютеров RoverPC и портативныхмоделей), но и мониторов RoverScan. Характерно, что ряд ноутбуков компании предназначен для работы в экстремальных условиях (например в сталелитейной промышленности).
Кроме того, холдинг является крупнейшим дистрибьютером мониторов ViewSonic, SONY, Philips.
Еще одной "изюминкой" компании являются комплексы "мобильный офис", в состав которых входят портативный компьютер RoverBook, портативный цветной струйный принтер, факс-модем, сотовый телефон стандарта GSM-900, кейс с крепежным шасси. Все это может быть дополнено спутниковой связью.
Комплекс позволяет передовому менеджеру держать связь с офисом, находясь далеко от него, например в командировке или на отдыхе. Все это позволило компании осуществлять корпоративные поставки в Госдуму, Совет Федерации, Управление делами президента РФ, банк "Менатеп", компанию "ЛУКойл".
Немаловажную роль в создании имиджа компании сыграли и "колоритные" личности ее сопрезидентов Юрия Дубовицкого и Сергея Шуняева.
Впрочем, в "ДВМ -- Белый ветер" есть еще одно важное лицо. Облегающий костюм из черной кожи, белокурые локоны и естественная улыбка женщины, знающей себе цену. Вы пойдете за ней на край света, предварительно купивконцерна "Белый ветер -- ДВМ" (чего не купишь ради женщины!). Зовут прекрасную незнакомку Марианна Бурочкина.
Марианна -- личный ассистент сопрезидента концерна "Белый ветер -- ДВМ" Сергея Шуняева. И по совместительству рекламное "лицо" компании "Белый ветер -- ДВМ".
"П.": Марианна, кто вы по профессии?
М.Б.: Я окончила дирижерско-хоровое отделение 2-го Московского областного музыкального училища. Но потом пришла перестройка, а с ней и необходимость поисков другой работы. Сергей Шуняев, несколько лет проработавший программистом за рубежом, решил организовать здесь свое производство. Нашлись и единомышленники -- молодые, но компетентные выпускники МГУ, физтеха и пр. Меня пригласили на работу секретарем, и я согласилась.
"П.:" Как создавался ваш имидж?
М.Б.: Под влиянием еще одного хобби г-на Шуняева. Ведь он и его супруга -- заядлые байкеры, до недавнего времени предпочитавшие мотоцикл Harley-Davidson любому автомобилю. Мой "кожаный" имидж заранее настраивает покупателей на то, что в приобретаемом ими компьютере все будет максимально функционально и он будет соответствовать последнему слову техники. Просто включи и работай!
"Инфорсер"

Название компании увековечивает один из первых в стране кооперативов. "Тогда, пять лет назад, этот кооператив оказался единственным, куда можно было перевести деньги по безналичному расчету",-- рассказал "Профилю" один из основоположников фирмы.
Компания ориентирована в основном на корпоративных клиентов, среди которых основные министерства и ведомства страны. Лишь в последние два года "Инфорсер" стал "замечать" индивидуальных потребителей.
Помимо серийного производства компьютеров, сотрудники фирмы "грешат" разработкой специального программного обеспечения. Так, "хитом" стала программа для парикмахеров "Ваш стиль". Основная задача программы -- компьютерный подбор прически. Программа содержит солидный каталог базовых причесок, на основании которых парикмахер может смоделировать свою, авторскую. Запрограммировано и изменение цвета волос. Правда, стоит программа недешево -- $1800, зато инструктаж по работе с ней сотрудники компании проводят бесплатно.
ИВК

Продукция компании предназначена преимущественно для корпоративных клиентов, в число которых входят как государственные структуры (Минобороны, МВД, МПС), так и коммерческие (например, пейджинговая компания "Вессолинк". Компания владеет контрольным пакетом акций завода "Квант" (город Зеленоград).
"Аквариус Системз Информ"

Примечательно, что компания параллельно с компьютерным бизнесом развивает производство кассовых аппаратов.
И другие

Помимо упомянутых столпов российского рынка, есть еще целый ряд бурно развивающихся компаний.
Одна из них -- фирма "Арбайт", которой за 3 года существования удалось добиться роста производства в 7,5 раз, и 100-процентного роста оборота.
Компания "Валга" тоже вышла на компьютерный рынок совсем недавно -- в 1995 году, но уже известна широкому кругу потребителей разумным соотношением качества и цены компьютеров.
Совсем недавно "Валга" вошла в число ведущих российских и зарубежных компьютерных компаний, объявивших начало программы "32!" -- совместного проекта Государственного комитета по поддержке и развитию малого предпринимательства и представительства фирмы Microsoft в Москве. В программе приняли участие свыше 50 лидеров российского компьютерного рынка. Она предусматривает специальные скидки с 1 апреля по 2 мая для компаний малого бизнеса, желающих обзавестись техникой.
В рамках кампании R-Style, например, объявила о снижении цен на $60 на компьютеры R-Style Proxima, а агентство экономической информации Прайм--ТАСС на месяц снизило для региональных компаний стоимость подписки на еженедельный бюллетень BIT (Business and Information Technologies) с $95 до $32.
Председатель Госкомитета по поддержке и развитию малого предпринимательства Ирина Хакамада: "Как правило, в малых предприятиях нет специалистов, способных решить задачи информатизации самостоятельно, нет средств на привлечение консалтинговых агентств. Подобные инициативы ведущих производителей в области высоких технологий помогли бы сдвинуть дело с мертвой точки".

Сравнительная характеристика цен на "народные" компьютеры Pentium MMX

* На весь холдинг.

В таблице приведены данные маркетинговых исследований "Дейтора" и информационного агентства Мобиле.

* Фирма Dell уже отказалась от выпуска компьютеров с частотой процессора 166 МГц, все данные приводятся для частоты 200 МГц.

ЕЛЕНА ШУВАЛОВА