Отопление с полуторавековым стажем

— Россия до недавних пор считалась перспективным развивающимся рынком. Какова позиция вашей компании по этому поводу? Vaillant Group планирует открыть здесь производство отопительных котлов?

— Мы настроены очень позитивно. В России огромные возможности для введения бизнеса как в краткосрочной, так и среднесрочной перспективе. И наш бизнес здесь сегодня растет весьма быстро.

Когда рынок сбыта в какой-либо стране достигает размера, при котором становится экономически выгодно иметь локальное производство, мы строим в этой стране завод. Мы уже сейчас продаем в России более 100 тыс. единиц продукции в год. Когда это число вырастет до 150–200 тыс., производство здесь станет выгодным. Сейчас мы изучаем, как можно достигнуть этого уровня, как можно увеличить объем продаж. Мы ведем переговоры о подготовке к собственному производству, которое может начаться в России примерно через два года. Обсуждается расположение производства недалеко от Москвы, а также, возможно, и в других регионах. Обычно мы запускаем сборочные заводы полного цикла примерно с 200 работниками.

Компании Vaillant 140 лет, она всегда была семейным бизнесом, и поэтому мы строим долгосрочные планы. Наши российские партнеры поддерживают нас в этих планах. Думаю, что между Россией и Германией всегда есть неплохое взаимопонимание.

— Почему компания выступила участником архитектурной инсталляции «Павильон волны»? Как Группа Vaillant связана с архитектурой?

— Архитектурные и инженерные решения зданий неразрывно связаны. Даже самое прекрасное здание не будет комфортным без правильных, подобранных именно для него инженерных решений. Мы производим оборудование, которое позволяет создать правильное инженерное решение для любого архитектурного проекта. Однако нам интересно узнать, как понятия энергии, комфорта, красоты будут эволюционировать; какими они будут в будущем. Мы также решили сотрудничать с российскими архитекторами, потому что в России индивидуальное отопление устанавливается преимущественно в частных домах. А архитекторы работают как над ними, так и над большими городскими зданиями — а это интересный для нас сегмент.

— Возможно ли, что в будущем города перейдут от центрального отопления к индивидуальному?

— У центрального отопления большие преимущества именно в городах, потому что современные ТЭЦ работают в режиме когенерации, вырабатывая электричество и тепло вместе, — это очень эффективно. Но за чертой города плотность домов снижается, и передавать на большие расстояния горячую воду становится экономически невыгодным. А топливо при транспортировке не теряет своих свойств, так что за городом выгоднее использовать индивидуальное отопление. Да и человек в этом случае сам решает, какая «погода в доме» ему комфортнее.

— Европейские компании, особенно немецкие, сейчас сообщают о все больших трудностях при работе с Россией. Отразились ли санкции на работе Vaillant здесь?

— Мы надеемся, что скоро последует деэскалация политического конфликта. Санкции не повлияли напрямую на нашу работу в России, они не мешают нам импортировать оборудование. Гораздо больше из-за этого пострадал украинский рынок. А в России нас может коснуться снижение потребительской активности.

— Кто ваши клиенты в России?

— Например, вокруг Москвы строятся коттеджные поселки, и их жители часто становятся нашими клиентами. Еще одна группа — это те, у кого есть современные дачи. Или индивидуальные дома.

— Как Vaillant сумела просуществовать 140 лет? Ведь есть мнение, что крупные компании нечасто существуют дольше 15 лет.

— Мы не крупная компания, а скорее средняя, хотя у нас 12 тыс. сотрудников. Мы ведем себя как семейная компания среднего размера. У нас в компании до сих пор жив семейный дух. 140 лет назад компания избавила немцев от необходимости тащить каждую зиму в город на вершине холма уголь и дрова и одновременно позволила иметь чистую горячую воду тогда, когда она была нужна. Произошла революция комфорта. В итоге Vaillant стала одной из самых старых торговых марок в Германии в целом и в «своей» сфере в частности. А сейчас члены семьи основателя уже не осуществляют оперативного управления компанией — для этого привлечены профессиональные управленцы вроде меня. Однако семья по-прежнему определяет долгосрочную стратегию компании, траекторию ее движения.

Еще одна причина долголетия фирмы — у акционеров долгосрочные интересы, они гордятся компанией и хотят передать ее своим детям и внукам. Поэтому компания прогнозирует будущее, строит планы на три года, на пять лет и более. Такая стабильность в планировании бизнеса помогает достигать успеха и быть лучше, чем конкуренты. Наша торговая марка Vaillant — ведущий бренд отопительного оборудования в Германии, потому что с самого основания компании мы ставим во главу угла потребности нашего покупателя. У нас есть книга-справочник по продукции компании, изданная 140 лет назад. Уже тогда ее основатели думали о создании продукта, облегчающего жизнь клиентов.

— Архитектурный проект, который Vaillant поддержала, называется «Энергия будущего». Какой, на ваш взгляд, будет энергия будущего?

— Я убежден, что ее источников будет несколько. В южных регионах много солнца, и логично было бы его использовать. Где-то энергия содержится в самой земле, и нужно будет разработать технологии для использования ее в геотермальных установках. А где-то энергия будет добываться из ветра и из волн. Человечество идет к тому, чтобы осознать взаимосвязь энергии во всех ее проявлениях и использовать все ее многообразие. Как раз этому и посвящена наша инсталляция.

— Говорят, что в России тяжело заниматься бизнесом, вы согласны с такой оценкой?

— Напротив. Мне нравится здесь работать. У меня здесь профессиональная и энергичная команда из одних россиян, и они работают слаженно и эффективно. А еще здесь прекрасные традиции и партнеры, с которыми нас связывают очень доверительные отношения. Здесь у нас быстрое развитие, масштабные проекты и огромные возможности.