Личное и путь в бизнес
– Тимур, вы начали карьеру в 16 лет. Что подтолкнуло вас в мир инвестиций так рано?
– Я очень рано попал на рынок – начал работать стажером в компании, которая торговала на Нью-Йоркской фондовой бирже. Это было невероятно: сидишь подростком и управляешь сделками на крупнейшей площадке мира. Потом я уже работал в банке, а когда в 2008 году грянул кризис и инвестподразделение свернули, мы с командой решили не сдаваться. У нас уже был портфель клиентов, мы знали технологию. Так в конце 2008 года появилась наша маленькая компания, которая потом стала Freedom.
– Почему вы выбрали Казахстан для развития бизнеса и как это решение повлияло на судьбу Freedom?
– В 2011 году я приехал в Казахстан и сразу увидел колоссальный разрыв: в стране было всего четыре тысячи брокерских счетов, притом что в России на тот момент их было около полутора миллионов. Но государство хотело рынок развивать, запускало программу «народного IPO». Я почувствовал: мы можем стать первыми, кто построит здесь инфраструктуру. Мы вложили тогда все деньги, около $2 млн, открыли филиалы в регионах, начали проводить лекции для населения. Я сам ездил по всем областным центрам, рассказывал людям, что такое акции, как работает биржа. Мы тратили все силы, и в итоге стали крупнейшим брокером страны буквально на следующий день после запуска IPO KEGOC (АО «Казахстанская компания по управлению электрическими сетями». – «Профиль»). Это был наш настоящий прорыв.
– Как вы относитесь к тому, что Forbes оценивает ваше состояние сейчас в $5,8 млрд?
– Когда читаешь такие заголовки, может показаться, что это про личные деньги на моем счете. На самом деле это оценка капитализации компаний, которые мы построили. И это показатель доверия к Freedom Holding Corp. Конечно, приятно видеть себя в списках Forbes, но для меня это не цель. Цель – строить устойчивый бизнес, который будет развиваться десятилетиями.
Экосистема и стратегия «гравитации»
– Freedom Holding Corp. сегодня – это уже далеко не только брокер. Как бы вы описали компанию сейчас?
– За последние годы мы превратились в экосистему, которая объединяет финансы, телеком, e-commerce, страхование, lifestyle. У нас нет одной «дойной коровы» – мы растем благодаря синергии. Банк усиливает брокеридж, страхование дает новые продукты для клиентов, лайфстайл удерживает аудиторию. И за 2025 финансовый год выручка у нас общая рекордная – $2,1 млрд.
– Что в вашем понимании «экосистемная гравитация» и зачем компании единый бренд Freedom?
– Клиент должен видеть не десятки разных логотипов, а одну компанию – Freedom. Это не портфель, это один бренд для тысячи возможностей. Человек приходит купить билет в Ticketon, потом заходит в Arbuz.kz за продуктами, берет страховку или оформляет кредит в банке. Он остается внутри системы, потому что это удобно. Нам нужно не просто продать услугу, а построить доверие и вовлеченность.
– Что для вас важнее: прибыль или удержание клиента?
– Для нас важнее удержание, конечно. Для Freedom это важнее, чем сиюминутная прибыль: запуск SuperApp и развитие единой экосистемы – это стратегическая инвестиция в будущее. Да, мы тратим больше на клиента сейчас, потому что хотим, чтобы он остался. Это и есть наша долгосрочная инвестиция. Плюс мы сделали кешбэк в наших акциях FRHC: 10.000 бонусных монет = 1 акция. Клиент, оплачивая покупки в нашей экосистеме или нашими картами, становится по сути совладельцем компании. Это другой уровень вовлечения: человек не просто покупатель, он акционер.
Домашний регион и географическая экспансия
– Почему «Фридом» выбрал Таджикистан для открытия своего цифрового банка?
– В Таджикистане банковский сектор по активам меньше, чем один средний банк в Казахстане. Но при этом там очень молодое население, цифровая готовность и политическая воля к реформам. Когда мы пришли, получили лицензию буквально за восемь месяцев – это рекордно быстро. Мы начали строить карточную инфраструктуру, а в перспективе там появится цифровая ипотека и т. д. Что важно – мы строим вместе с местной командой и обучаем специалистов. Для нас это возможность показать, что модель казахстанского цифрового банка может быть воспроизведена и в другой стране.
– Турция и ОАЭ стали новыми стратегическими рынками. В чем их потенциал, по вашему мнению?
– Турция – это мост между Европой и Ближним Востоком, страна с молодым и амбициозным населением. Мы видим там перспективу не только в розничных инвестициях, но и в локализации продуктов для рынка. В ОАЭ у нас другой фокус: это институциональные клиенты, корпоративные сервисы, партнерства с банками и фондами. Дубай и Абу-Даби становятся глобальными финансовыми хабами, и для нас важно быть там, чтобы связывать Ближний Восток, Европу и Центральную Азию. Мы смотрим на это стратегически: Freedom Holding Corp. должен стать финансовым мостом, который соединяет регионы.
Технологии и будущее
– Где во Freedom Holding Corp. уже используется искусственный интеллект?
– AI уже встроен практически во все процессы. В Freedom Bank мы сократили комплаенс-проверку клиентов с двух дней до восьми минут. Наши юристы используют LLM-модели, обученные на законодательстве разных стран – мы работаем в 22 странах, и это колоссальная экономия на правовой экспертизе. В трейдинге AI помогает анализировать рынок, сравнивать эмитентов. Я сам активно использую ChatGPT – иногда, чтобы проверить расчеты команды или посмотреть альтернативные сценарии.
– В чем для вас сейчас больше смысла – в прибыльности технологий или в развитии технологической экспертизы?
– Для меня важнее экспертиза. Например, сейчас во Freedom X мы создаем лабораторию для экспериментов. Да, какие-то проекты могут не принести прибыли, но это инвестиции в компетенции. Мы пробуем разные направления: от AI до беспилотных грузовиков. Это может казаться дорогим, но именно такие эксперименты позволяют стране не отставать. Лучше вложиться и ошибиться, чем упустить возможность. Для нас важно, чтобы Казахстан получил собственный технологический суверенитет.
– Как вы смотрите на будущее цифровых валют?
– Мы работаем вместе с Нацбанком над цифровым тенге. Для этого создаем инфраструктуру: дата-центры, блокчейн-ноды, кастодианские платформы. Это не модный тренд, а системная трансформация. Мир идет к цифровым валютам: государствам это дает прозрачность, бизнесу – новые возможности, клиентам – удобство. «Фридом Финанс» здесь будет активным участником.
Личное и философия
– Во что инвестируете лично вы?
– Я предпочитаю акции крупных компаний и корпоративные облигации. Это баланс роста и стабильности. Мир стал очень волатильным: то, что вчера было лидером, завтра может исчезнуть. Поэтому ключевой навык инвестора сегодня – гибкость.
– Какую идею вы хотите реализовать в Казахстане?
– Я хочу, чтобы Казахстан стал территорией, где рождаются глобальные компании. Для этого мы строим здесь экосистему мирового уровня: биржу, банк, SuperApp, телеком. Но для меня эта история не только про бизнес. Мы поддерживаем спорт, шахматы, экологические проекты, образование. Я возглавляю шахматную федерацию, потому что верю: эта игра формирует стратегическое мышление, учит планировать, просчитывать риски. Это то, что нужно не только инвестору, но и любому человеку. Так что Казахстан для меня – это больше чем рынок. Это моя страна, место, где мы строим будущее вместе с людьми. Поэтому моя миссия и задача Freedom – создавать условия для развития человеческого капитала и технологий.
