– Каковы итоги 2016 года для компаний-экспортеров?

– За год объем экспорта снизился примерно на 17%. И это можно объяснить существенным падением цен на сырье. При этом доля несырьевой продукции в общем объеме экспорта выросла на 4 процентных пункта и достигла 38%, что, конечно, не очень много, но тренд хороший. Думаю, что те результаты, которые мы видим в статистике, – пока первая ласточка, и в ближайшие пару лет тенденция улучшения качественного состава экспорта продолжится.

– Какие отрасли были на подъеме в прошлом году?

– Благодаря росту цен на продукцию в плюсе сталелитейная и угольная промышленность. Растут химия, производство удобрений. По сельхозпроизводителям также наблюдался неплохой прирост экспорта. Но ценовая конъюнктура была не очень благоприятной: укрепление рубля совпало с падением мировых цен на сельхозсырье – получились «ножницы цен». В итоге компании в условиях большого урожая в России работали на грани рентабельности, а в отдельные моменты, например, в декабре, даже с минусом, лишь бы удержать рынки и клиентов.

– Куда направляется несырьевой экспорт?

– Как правило, в развивающиеся страны. Наибольшее количество запросов приходится на финансирование поставок в страны СНГ, Африки и Латинской Америки. Есть Ближний Восток. Несырьевой экспорт часто требует решения более сложных задач: где-то требуется частичная локализация производства, где-то – строительство сервисных сетей и точек присутствия. Контракты зачастую включают в себя длительные гарантийные обязательства, услуги по обучению принимающей стороны, поставку запасных частей, ремонту и помощь в строительстве инфраструктуры на территории контрагента. Нужно не только зайти на рынок, но и остаться там, сопровождая клиента в течение срока службы поставленной продукции.

– На какие инструменты могут рассчитывать российские экспортеры?

– Наибольший интерес представляют комплексные решения, включающие в себя не только кредиты, но и банковские гарантии исполнения контрактных обязательств и возврата аванса, предэкспортное финансирование, аккредитивы. На небольшой проект подойдет экспортный факторинг. Мы можем профинансировать как период отсрочки, так и период производства и организации поставок экспортной продукции российской компанией. Один из наиболее востребованных сегодня продуктов – целевой кредит для приобретения российской продукции, предоставляемый зарубежному контрагенту. Например, не так давно был реализован проект по финансированию крупного белорусского покупателя, осуществляющего закупку продуктов питания у более чем 20 российских производителей.

– Каковы перспективы экспорта в 2017 году?

– Ожидания в экономике позитивные. Никто не говорит об «армагеддоне» – наоборот, в планах новые проекты, часто инвестиции. 2017 год, вероятно, завершится в плюсе, особенно по несырьевым отраслям. Хотя цифры будут небольшими: многие торговые связи заработают чуть позже и отразятся уже на статистике 2018‑го. Что касается банков, то сами по себе создать экономический рост мы не можем, а вот поддержать наших клиентов – в наших силах.