Вместе по пути

Темпы накопления баллов зависят от типа карты и частоты ее использования. По стандартной дебетовой карте за каждые 30 потраченных рублей начисляется 1 балл, по золотой – 1,5, по платиновой – 1,75. Для кредитных карт коэффициенты выше: владелец стандартной получает за списанные 30 рублей 1,25 балла, золотой – 1,75, платиновой – 2. Также клиенту дарят дополнительные баллы после первой покупки: +500 баллов для стандартной карты, +1000 – для золотой и платиновой.

Благодаря щедрым «ставкам» ежемесячных трат в размере 10–20 тыс. рублей хватит, чтобы через полгода бесплатно проехать в «Сапсане» по маршруту Москва–Санкт-Петербург. Если в дополнение к повседневным тратам еще и регулярно ездить по железной дороге, то накопить можно гораздо быстрее, поскольку баллы за покупки суммируются с баллами за поездки.

Перед стартом партнерской программы в Альфа-банке исследовали ее потенциальную аудиторию. Как рассказывал член правления банка, руководитель блока «Розничный бизнес» Михаил Повалий, заинтересованность в сотрудничестве с РЖД выказали 20–25% клиентов. На этом основании в банке предположили, что новой опцией воспользуются от 7 тысяч клиентов ежемесячно. Реальность превзошла ожидания: к настоящему моменту выпущено уже более 100 тыс. карт. Это 5% от суммарного числа лояльных пассажиров РЖД и 20% годового притока (в декабре 2015‑го в программе «РЖД-Бонус» числились 1,5 млн пользователей, сейчас – 2 млн). В условиях обостряющейся конкуренции с авиаперевозчиками это заметное подспорье, признают в РЖД.

Позитивные итоги года подводят и представители АО «Альфа-банк». Немало клиентов заказывают карту в кредитном исполнении (всего выпущено 22% кредитных, 78% дебетовых карт). Также пользуются спросом золотые и платиновые варианты: на них поступило 7% заявок, что является солидным показателем для этих категорий. Подсчитано, что клиенты, открывшие кобрендовые карты в Альфа-банке, в целом пользуются его услугами в 2–3 раза активнее и дольше. И транспортные карты в этом отношении особенно перспективны.

В выигрыше остались и владельцы карт, накопившие за год более 120 млн баллов. При действующих правилах пересчета это примерно соответствует 60 млн рублей, сэкономленных на ж/д билетах, или 12 млн км бесплатных поездок по просторам страны.

«В России железнодорожный транспорт является одним из наиболее популярных для перемещения по стране, им активно пользуются как для туристических, так и деловых поездок, – считает Михаил Повалий. – 20% всех карт «РЖД – MasterCard – Альфа-банк» открывают новые для банка клиенты. Именно поэтому мы продолжаем развивать это направление в линейке банковских продуктов».